Um levantamento divulgado hoje projeta cerca de R$ 14,4 bilhões em vendas na Black Friday 2026 e indica uma jornada de compra cada vez mais longa: consumidores podem realizar quase 50 pesquisas antes de concluir uma compra, justamente para descobrir se a promoção é verdadeira e comparar alternativas.
Isso muda a forma de pensar a Black Friday.
Para quem vende em marketplace, novembro não deveria ser:
“baixei o preço → comecei a anunciar.”
Deveria ser:
setembro → produto e conteúdo
outubro → comparação, prova e construção de interesse
novembro → oferta e conversão.
Isso é particularmente importante para a estratégia que estamos montando com moda. Se o consumidor pesquisa antecipadamente, o seller que começa a produzir vídeos, avaliações e demonstrações agora pode chegar à Black Friday com histórico e conteúdo, enquanto o concorrente começa do zero.